一年花60亿打广告 大手笔娱乐营销拖垮手机企业

综合各个代言人的市场声量、换机转化和品牌形象综合效果评分，金立的代言人薛之谦、刘涛分别得分61.3和44.3分，远不及排名前列的荣耀代言人胡歌(得分78.55分)、孙杨(得分73.4分)，OPPO的王俊凯(得分78.2分)、杨洋(得分75.4分)、易烊千玺(得分74.7分)，和Vivo的鹿晗(得分71.4分)等人。

营销驱动下的粉丝营销效果

来自市场调查机构Counterpoint的数据显示，2017年，中国智能手机市场总体销量比2016年小幅下滑，不过整体销售额上涨4%。智能手机市场的竞争呈现白热化。

由于手机产品的同质化严重，近年来手机厂商在市场营销上的投资和精力格外重要，有媒体称，手机市场已经从“产品驱动”转变为“营销驱动”。去年，手机厂商在代言人、内容植入、跨界合作、综艺广告、创始人影响等各个方面的营销都数量、质量双双加码。金立如此重视市场营销，也是受到如今大环境的影响。不过，金立手机在其他营销方面的表现与其他主流手机厂商也有一定差距。

其中“粉丝营销”是十分关键的一项。粉丝营销简单来说是将手机用户变为品牌粉丝，进而精准地对其进行营销，增加其回购次数，提高品牌忠诚度。《白皮书》的数据显示，iPhone、华为、三星、小米等品牌，其粉丝营销较为成功，主流系列的近3代机型粉丝占比通常在20%以上，最高可以达到50%以上，而金立等品牌机型粉丝占比为1%-5%左右，相对较低。

报告显示，各品牌的旗舰系列中，粉丝占比均相对较高。其中，华为Mate10的粉丝占比最高为50.81%，iPhone8的粉丝占比为46.04%，三星S8的粉丝占比为47.40%，小米6的粉丝占比为49.42%。同时，一些品牌和机型的粉丝占比较低，其中魅蓝note6的粉丝占比为1.15%，金立M7的粉丝占比为5.25%，S11的粉丝占比为2.22%，OPPOA7的粉丝占比为5.38%。

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