茅台电商平台“i茅台”月底上线:飞天茅台不在列;市场价大跳水,最低降至2500元
出品 | 搜狐财经
作者 | 魏茹 李文贤
3月28日，搜狐财经从贵州茅台官方微信公众号获悉，茅台电商平台“i茅台”app将于3月31日上线试运行，即日起可下载app。
据悉，在试运行阶段，消费者每天可在“i 茅台”预约申购最新发布的4款产品：53 度 500ml 贵州茅台酒（壬寅虎年） 、 53 度 500ml 茅台 1935、53 度 375ml*2（壬寅虎年）、53 度 500ml 贵州茅台酒（珍品）。
“i茅台”目前不直接销售500ml飞天茅台酒，将整合接入12 家第三方电商平台购买飞天茅台酒的抢购信息。
（图片来源于“i茅台”APP）
对此，贵州茅台官方客服回复称，目前APP仍处于试运行阶段，仅供消费者下载，具体产品申购信息以正式上线信息显示为准。
据知情人士向搜狐财经透露，由于飞天茅台的销售比较敏感，“i茅台”上线测试阶段仅销售茅台1935等新品。若测试运行顺利，测试阶段结束后平台将上线飞天茅台申购。
3月中旬以来，飞天茅台市场价逐步下跌，上周散装茅台跌至2500元左右。资本市场方面，今日贵州茅台盘中跌超5%，逼近1600元关口。
搜狐财经以投资者身份询问贵州茅台董秘办，工作人员回复称，不清楚电商平台为何不销售飞天茅台，股价调整属于市场行为，目前公司生产经营一切正常。
官方数字营销APP上线运行，不直接销售飞天茅台
搜狐财经下载“i茅台”app发现，首页头图推荐三款产品，分别为53 度 500ml 贵州茅台酒（壬寅虎年） 、 53 度 500ml 茅台 1935、53 度 500ml 贵州茅台酒（珍品）。
申购规则中提到，申购需先实名认证，每日申购仅1个小时，即9:00-10:00开放申购。
用户在申购时间内预约申购参与，选择自提门店，到达公示时间，查询申购结果。若申购成功，用户支付后到线下提货。
在示例中，53 度 500ml 贵州茅台酒（壬寅虎年）价格为2499元/瓶。
53%vol 500ml 贵州茅台酒 （壬寅虎年）为茅台在今年1月5日发布的虎年生肖酒，市场指导价为2499元/瓶。
搜狐财经搜索天猫平台，第三方卖家中，53 度 500ml 贵州茅台酒（壬寅虎年）价格约为4199元。
茅台1935是贵州茅台今年推出的千元新品，1月18日发布后曾一度供不应求，指导价为1188元/瓶，市场价曾涨至1800元/瓶，后回落至近期的1599元。
搜狐财经从市场获悉，今年3月初茅台1935销售依然火爆，不过同时货源也相对充足。经销商之间也多为出货方，求货方仍是少数。
App不直接售卖53度飞天茅台，只提供了第三方预约，目前显示共有10家第三方平台，包括京东、手机天猫、苏宁易购、酒仙网、1919吃喝等。
搜狐财经点击链接，仅京东可正常跳转，其他链接提示错误“小茅好像迷路了，请您再试试”。
公开信息中，“i茅台”App版权所有为贵州茅台酒股份有限公司。
企查查信息显示，茅台集团于近日申请“I茅台”相关商标，核准注册在全品类45项上，商标状态为“注册申请中”。
白酒经销商张成（化名）向搜狐财经透露，“目前经销商都有大量库存，我还有100多箱飞天茅台，进货价2800元。若茅台官方商城上线飞天茅台预约，市场价格会进一步下跌。”
白酒营销专家蔡学飞分析表示，飞天茅台市场需求量大，为了保证“i茅台”试营业阶段安全运营以及测试数据管控，前期选择不销售飞天茅台可以更有效控制流量。
据上述知情人士透露，按照茅台方面的规划，测试期间对外销售的货源来自于茅台自营门店，即茅台直销渠道。对应配货的茅台专卖店前往茅台自营店进行取货，消费者于“i茅台”APP申购成功后，再由茅台专卖店向消费者完成配送。
测试期结束后，若以上流程顺利运行，则后续“i茅台”APP将上线飞天茅台的申购，而此时正式运行阶段的所有茅台产品货源，均来自于经销商的货源，即茅台批发渠道的货源。茅台官方按照合同配额向经销商发货，并限定将一定比例的配额用于在“i茅台”上销售，预计每家专卖店每天有20瓶飞天茅台将用于APP申购，并由经销商直接向消费者发货。
该知情人士坦言，“若顺利实施，这一比例逐渐提升，以达到控价目的，估计以后至少有一半的货会在茅台的直营平台上进行销售。茅台的专卖店以及经销商，其实对于这部分货品没有自己的主控权。”
股价大跌超5%，飞天茅台市场价最低跌至2500元
茅台官方电商平台的上线时间恰逢白酒市场淡季，白酒板块近期正处于调整期，目前贵州茅台股价以及飞天市场行情价格并不乐观。
今年开年后白酒板块便持续调整，贵州茅台股价也持续下跌，历史高位为2068.95元/股，最低点达到1593元/股，跌破1600元关口。
截至收盘，贵州茅台报1660.8元/股，年内累计跌幅18.99%，总市值蒸发4888.35亿元。
渠道市场上，飞天茅台的价格于3月26日突现大面积下跌。
搜狐财经从“今日酒价”平台数据获悉，3月26日，2019年-2022年的飞天茅台市场行情价均出现大幅下滑，最高跌幅额度为250元。其中，2022年飞天原箱售价跌至2800元，散瓶跌至2500元。
据浙商证券调研数据，受3月配额到货、疫情影响和电商平台即将落地等因素影响，近期飞天散瓶批价波动显著，目前约为2600元，整箱批价约为2900元。同时，2022年合同也于3月开始续签，4月将按原价原配额执行。
民生证券在3月27日发表的研报中指出，2021年9月，茅台新董事长丁雄军上任以来，持续推进营销体系改革。本周散茅价格为2500-2680元，下跌60-180元，箱茅价格为2750-2955元，下跌145-200元。
对于飞天茅台价格的回调，多家证券研报分析受茅台营销改革影响。
民生证券分析认为，主要系供给端短期增加、需求端消费淡季、茅台营销改革等多方面影响。
安信证券则在研报中表示，悲观情绪导致茅台批价快速调整。近两周茅台系列产品价格回调较多，非标及普飞等产品全线调整，很多终端基本没有现金流，此时抛售流通品实现资金周转是一个选择。导致此次调整的因素较多，研报认为主要有财富效应和茅台渠道改革等背景，也有短期悲观情绪导致的渠道恐慌去库存。返回搜狐，查看更多
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