商业地产招商工作流程有哪些？成功招商的关键是什么？

商业地产怎样成功招商?

1、前期规划是成功招商的基础：商业项目的招商必须以精准的项目定位和规划为基础，项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰招商规划系统。

2、项目招商必须充分整合与借助外脑：商业地产首先是商业，然后才是地产。现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一的因素。

3、借势品牌资本或品牌同盟是成功招商的保证：全新商业模式或城市综合体等带来全新的消费体验。商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。

4、成功招商的关键在于良好的沟通：商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体;而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。

5、高效的执行力是成功招商的保障：我们现许多商业地产企业不重视招商执行案，不重视如何制定完美的招商细节让招商团队去有效执行，却只重视从其它企业如万达或宝龙等高薪挖角，认为这种方法是立竿见影的，却是大错特错了。

商业地产招商工作流程是什么?

1、市场调研(大多由专业市调公司和公司内部招商团队进行，市调方向不同);

2、项目定位(市调数据是基础，主力店一般这个时候已定);

3、经营测算(测算项目预期收益，投资回报等);

4、前期招商企划(推广、宣传、招商发布会等);

5、招商经理正式与其余商家谈判(视项目体量，周期不同);

6、签正式合同--包括物业管理公约，经营管理协议，消防协议等;

7、商家进场装修(视项目体量、业态不同，周期不同);

8、开业(企划部和营业部共同制定开业推广、促销等活动)。

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