盒马与山姆的价格大战：谁是赢家？

盒马39.9元的榴莲千层蛋糕，还有人没买过吗？

都说高端的商战，往往采用最朴素的方式：就是价格比对方少一毛钱！

近日，仓储式会员商店两大巨头——盒马与山姆的一场“价格战”着实来得有点猝不及防。

(资料图片仅供参考)

无独有偶，这边高端商超你争我夺，那边，美团、大润发等也都先后加入战场。

消费者一边忙着网上吃瓜，一边忙着下单，主打一个重在参与。

图源：小红书用户

经过几番较量，山姆将榴莲千层的价格定在85元，盒马则定在了79元，规格都在1000g。

不过盒马的花活显然更多，又上线了470g的规格，定价在39.9元；以及170g的“迷你版”，定价29.9元。

图源：盒马app

后来，干脆搞起了0元购，榴莲千层蛋糕免费送。

图源：小红书

而在盒马app上，“移山价”已经从榴莲千层蛋糕，扩展到肉禽海鲜、水果蔬菜、酒水饮料等各个品类。

不难发现，这些降价的产品，都能在山姆找到对标。

图源：中国商报

对于“移山价”这个词，不少网友都认为，这是在内涵山姆，即“移走山姆”。

但在盒马的宣传单上，是这样解释的：发挥愚公移山的匠人精神，致力将全球最好，最具性价比的商品，带给盒马用户。

图源：网络

这番解释，乍一看，诚意感满满。不过很快有网友po出了盒马的问卷调查，其中有个问题是：“请问您在了解/尝试过“移山价”商品后，对山姆会员的续费意愿如何？”

图源：小红书

好家伙，这连装都不想装了，直接正面刚。不过还没等山姆有什么新的动作，以美团和大润发为首的新成员，迅速加入了战场。

图源：美团app

值得一提的是，美团也上线了榴莲千层蛋糕，定价38.9元。其他“拔河价”产品，与盒马“移山价”中上架的产品，也是高度重合，但前者价格却更低。

与此同时，大润发则推出了“不吵价”，折扣商品也与前几个平台重合，价格也更低。

有趣的是，在这场战争中，盒马“移山”，美团“拔河”，大润发明明价格最低，却高喊着“不吵价”，充当起了和事佬，试图终结这场战争，既显得格格不入，又彰显了几分老大哥的意味。

图源：大润发官网

靠打价格战，来争取用户，不是什么新鲜事。比如约十年前，uber与滴滴之争，最终以滴滴收购uber在中国大陆的业务结束。

但这背后是巨额的亏损：uber在中国大陆2015年亏了10亿美金；滴滴则亏了100亿人民币。

瑞幸咖啡，常年搞9.9元活动，店铺开了一家又一家，门店数量已经破万，几乎实现了“有写字楼的地方就有瑞幸”，但它真的赢了星巴克吗？

图源：百度新闻

这样自杀式的疯狂血拼，无非是为了抢夺市场，争取用户。

已有之事，后必再有，已行之事，后必再行，日光之下，并无新事。盒马与山姆之争，也是如此。

根据月狐iAPP的数据，山姆与盒马的用户重合率高达43.1%。也就是说，有接近一半的山姆用户，同时也安装了盒马App。

图源：月狐iAPP

高度重合的用户也引起了两大巨头的重视。据信，沃尔玛中国区CEO在内部训话中，明确指出，唯一对山姆构成竞争威胁的，就是盒马。

这同样意味着，盒马想要做大做强，抢夺山姆的用户，是绕不开的一关。

于是，盒马人狠话不多，一言不合就“移山”，山姆无奈，只好被动地卷入商战。不过也许是为了保住自己40年的老牌子，山姆在回应的时候，没有说出什么“踏马价”、“杀马价”之类的。

图源：公众号

但消费者也不傻，很快有人指出：盒马“移山价”的榴莲千层不如山姆的好吃，“没有榴莲味”、“像是烙饼一样”。

这位网友表示，自己在盒马买的“移山价”鸡蛋，不但个头小，上面还很脏；买的啤酒，外包装上全是污垢，“移山不成变马趴了”。

图源：小红书用户

也有网友指出，盒马的配送服务没有跟上。

比如同样是西瓜，盒马直接装袋子里，结果配送过程中整个儿裂了，而山姆会把瓜装进盒子里。

图源：小红书用户

还有坐标在四川成都的网友指出，盒马在成都移了个假山，“可能知道成都是个大平原，根本就没山，所以有时候，移山价看起来也只是说说而已。”

比如，“顶流产品”榴莲千层，其他城市都只要39.9元，成都却要49.9元。

再比如，10天前青柠芝士是29.9元，现在还是29.9元，只不过加了“移山价”三个字。

图源：盒马app

面对铺天盖地的质疑，一位自称盒马内部员工的网友表示“这里是成都”，配上一个捂嘴笑的表情，就很阴阳。

图源：小红书

盒马在成都移山不给力，山姆也没接招。但火眼金睛的网友们发现，盒马“假打”，山姆却很“真实”——从鸡肉猪肉，到刀叉碗筷，价格都比上海还贵。

图源：小红书

因此，也有消费者质疑，盒马与山姆看似商战，其实玩得一手好营销。不管是“移山价”还是“拔河价”，几乎所有平台拿出来做活动的商品，都是自有品牌。

这场声势浩大的价格战打下来，面子有了，里子也有了。再加上些许套路，就能精准把控价格，蹭到一波流量，然后大大提高销量，赚个盆满钵满。

但是，消费者们也不会沉迷太久。毕竟价格是最敏感的，网友们很快发现，比起一些本地传统商超，盒马和山姆还是太贵了，有些地方配送也不方便。

图源：公众号

消费者们也后知后觉地意识到，看似是在薅羊毛，其实还是被割韭菜了。

你以为商家诚意让利、把价格调低，是在贴补你、宠爱你？殊不知，它含泪赚你一半有余。

对于消费者来说，这波“羊毛”能薅多久呢？8岁的“小学生”中国盒马最终能否打赢40岁的“大叔”美国山姆呢？让我们拭目以待。

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