如何找到需要贷款的客户？贷款怎么和客户谈费用？

如何找到需要贷款的客户?

中高端个人用户流量导入(仅适用于有一定积累的银行)

很多中高端客户一般都是自己的实际控制人，在融资业务上有较大的发言权。如果能够从现有的成熟客户中导入。

电话营销

是最传统的业务发展方式，也是目前大多数贷款公司所采用的方式，即信贷员每天通过电话拜访贷款客户或潜在贷款客户。

手机获客软件

手机获客软件是一种新的业务发展方式。不需要信贷员自己推销。只要进入本软件，就可以自行选择合适的获客联系方式。

贷款怎么和客户谈费用?

一般来说，贷款中介对于资金成本是很清楚的，比如说银行经营性贷款，消费性贷款，明码标价，是多少就是多少。但是客户接受的价格不一样，这样就存在着空间。所以就要跟客户谈中介费。

贷款中介一般都会先跟借款人谈综合利率，比方说一分，问问客户可不可以接受。先把客户接受的成本价格套出来。然后再根据资金成本，赚取中间差价。比如说，客户接受的成本是一分，但是银行利率是8%，那贷款中介可能就直接收掉中间的4个点。钱到账后，一次性收取。

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